EVALUASI
ALTERNATIF SEBELUM PEMBELIAN
JURNAL 1
JUDUL : Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap
Keputusan Pembelian Motor Honda Matic Beat (Studi Kasus Pada PT. Nusantara
Solar Sakti)
OLEH :
Purwati,
Heri Setiawan, Rohmawati
REVIEW :Tingginya kemacetan
yang ada di jalan raya membuat sepeda motor menjadi pilihan yang paling tepat
untuk mempermudah dan mempersingkat waktu tempuh dalam melewati kemacetan.
Sepeda motor kini dapat dimiliki dengan cara tunai ataupun kredit. Persaingan
yang semakin ketat membuat perusahaan di tuntut untuk menawarkan produk yang
berkualitas dan mempunyai nilai lebih. Kualitas produk ditentukan oleh daya
tahan, fungsi, dan kegunaannya. Dengan adanya kualitas produk yang baik dan
terpercaya, maka konsumen akan selalu mengingat produk tersebut. PT. Nusantara
Surya berusaha menjual produk berkualitas dan mempunyai nilai lebih dibanding produk
pesaing missal Honda Beat. Sebelum konsumen memutuskan untuk membeli sebuah
produk, ia akan
mempunyai pilihan yang tepat dan membuat pilihan alternatif secara teliti
terhadap produk yang akan dibelinya. Alternatif pilihan dapat muncul dalam
berbagai bentuk, misalnya dalam membeli motor seorang konsumen mungkin
mempertimbangkan kriteria, keselamatan, kenyamanan, harga, merek, negara asal,
dan juga speksifikasi hedonik seperti gengsi, kebahagiaan, kesenangan dan lain
sebagainya
Honda
Beat adalah sepeda motor berjenis matic yang berasal dari Negara Jepang yang mungkin sudah tidak diragukan lagi
kualitas produknya. Dalam peluncuran perdananya sudah
menarik perhatian karena Honda Beat mempunyai kualitas mesin terbaik. Dengan variable
bebas kualitas produk yaitu: model sepeda motor Honda Beat menarik dan
mengesankan, sepeda motor yang sempurna dan bebas dari cacat, jenis warna dan desain
sesuai keinginan, memliki daya tahan mesin yang tangguh, sehingga mampu
menempuh perjalanan jauh dan dapat dipakai disegala macam cuaca. Selain dari
kualitas produk, pengaruh harga suatu produk juga sangat penting. Harga menentukan pilihan alternative.
Jika harga rendah maka permintaan produk yang ditawarkan meningkat dan jika
harga produk semakin tinggi maka permintaan produk semakin rendah. Penetapan
harga yang tepat akan mendapatkan perhatian yang besar dari konsumen, jika
harga yang ditetapkan oleh perusahaan tepat dan sesuai dengan daya beli
konsumen maka pemilihan suatu produk akan dijatuhkan pada produk tersebut.
Perusahaan menetapkan harga karena berbagai pertimbangan, dimana dalam penetapan
harga tersebut disesuaikan juga dengan kualitas produk yang ada. PT. Nusantara
Surya Sakti menjual sepeda motor juga memperhatikan harga dan kualitas
produknya. PT. Nusantara Surya Sakti memberikan potongan langsung dan
memberikan hadiah langsung kepada konsumen yang membeli sepeda motor Honda
secara tunai atau kontan. Beberapa variable bebas tentang harga produk yaitu:
harga Honda Beat sesuai dengan kemampuan atau daya beli masyarakat, cara
pembayaran fleksibel, sering melakukan potongan harga pada setiap pembelian
produknya, mampu bersaing dengan sepeda motor matic lainnya, dan harga jual
yang kembali relative tinggi. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa dari
semua variable harga dan kualitas produk dapat dinyatakan handal dan reliabel. Uji
reliabilitas dilakukan untuk mengetahui sejauh mana tingkat kehandalah data yang
diperoleh untuk diteliti
Selain
menawarkan produk yang berkualitas dan penetapan harga, kemampuan perusahaan
dalam mengkomunikasikan produk kepada konsumen melalui kegiatan promosi juga
merupakan suatu hal penting. Promosi merupakan kegiatan yang dilakukan
perusahaan untuk menonjolkan keistimewaan-keistimewaan produk dan membujuk
konsumen untuk membeli. Strategi promosi menggabungkan periklanan, penjualan
perorangan, promosi penjualan dan publisitas menjadi suatu program terpadu
untuk berkomunikasi dengan pembeli dan orang lain yang pada akhirnya akan
mempengaruhi keputusan pembelian. Untuk lebih memperkenalkan produknya, Honda
gencar melakukan kegiatan promosi untuk menarik minat beli konsumen Iklan
didasari pada informasi tentang keunggulan dan keuntungan suatu produk, yang
kemudian disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan ketertarikan pada yang
melihat atau mendengarnya, dengan demikian iklan akan mempengaruhi perilaku
pembelian konsumen terhadap suatu produk. Maka, informasi tentang produk sepeda
motor Honda Beat yang meliputi, harga, merk, Negara asal, kualitas, dan
strategi promosi tersebut yang merupakan evaluasi alternative sebelum pembelian
akan membantu konsumen dalam membuat keputusan pembelian suatu produk.
